NESTLE POLSKA — Płatki Śniadaniowe i Otręby
Istotne wydarzenia tygodnia w gazetkach
1
2026-W33
Podsumowanie wykonawcze
Rynek : Gorąco
Presja promocyjna powyżej średniej 4 tygodni — intensywna aktywność promocyjna.
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
11.4%
183 SKU w promocji / 1601 w referencji
▲
1.2 pp
vs rok temu
▼
0.3 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
74
350 wystąpień promo w 74 operacjach
▼
3
vs rok temu
▲
4
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
21.1%
▼
1.2 pp
vs rok temu
▲
0.5 pp
vs ost. 4 tyg.
Koncentracja top 2
?
Udział widoczności top 2 producentów
41.2%
NESTLE POLSKA + MASPEX
▼
7.8 pp
vs rok temu
▼
3.6 pp
vs ost. 4 tyg.
NESTLE POLSKA
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
18.8%
36 SKU w promocji / 191 w referencji
▼
1.1 pp
vs rok temu
▼
4.9 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
39
101 wystąpień promo w 39 operacjach
▼
3
vs rok temu
▲
1
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
22.8%
▲
0.2 pp
vs rok temu
▲
5.4 pp
vs ost. 4 tyg.
Wskaźnik penetracji akcji promocyjnych
Udział w operacjach promocyjnych kategorii
52.7%
▼
1.8 pp
vs rok temu
▼
2.2 pp
vs ost. 4 tyg.
Udział w głosie (Widzialność)
?
Udział w widzialności gazetkowej (ważony wynik)
25.7%
▼
4.7 pp
vs rok temu
▼
5.3 pp
vs ost. 4 tyg.
Podsumowanie W33: wyraźny spadek ekspozycji producenta NESTLE POLSKA do 25,7% udziału w głosie.
Producent NESTLE POLSKA wprowadził do promocji 18,8% swojego asortymentu referencyjnego, co jest powyżej średniej dla kategorii wynoszącej 11,4%. Mimo to, jego udział w głosie (SOV) wynosi 25,7% przy 36 promowanych SKU, co wskazuje na wyraźny spadek widzialności.
Producent NESTLE POLSKA zrealizował 101 wystąpień promocyjnych w gazetkach 29 sieci, co daje 63,0% pokrycia rynku. Jednakże, ta selektywna obecność nie rekompensuje spadku ogólnej ekspozycji.
Średni rabat maksymalny dla produktów producenta NESTLE POLSKA wynosi 22,8%, co jest wyższe od średniej rynkowej wynoszącej 21,1%, z różnicą +1,7 pp. Poziom rabatów jest zgodny ze standardami kategorii.
Wniosek
Producent NESTLE POLSKA doświadcza wyraźnego spadku ekspozycji, co prowadzi do obniżenia udziału w głosie do 25,7%. Mimo aktywacji 18,8% asortymentu w promocji oraz obecności w 29 sieciach, ogólna widzialność pozostaje na niskim poziomie. Średni rabat maksymalny jest nieznacznie wyższy od średniej rynkowej, co wskazuje na utrzymanie konkurencyjności w zakresie cen.
2
Presja promocyjna wg detalisty
350 wystąpień • 46 detalistówAnaliza aktywności promocyjnej w kategorii płatków śniadaniowych
W kategorii PŁATKI ŚNIADANIOWE I OTRĘBY odnotowano w tym tygodniu 350 wystąpień promocyjnych w 46 sieciach handlowych, co wskazuje na dynamiczną aktywność rynkową. Producent NESTLE POLSKA, obecny u 29 dystrybutorów, zajął 101 wystąpień promocyjnych, co stanowi istotny udział w całkowitej liczbie promocji. Największy wpływ na aktywność promocyjną mają sieci POLOMARKET oraz EUROCASH DYSTRYBUCJA, które łącznie odpowiadają za 13,4% wolumenu promocji. Warto zauważyć, że AUCHAN SUPERMARKET jest głównym partnerem ekspozycyjnym NESTLE POLSKA, z 10 wystąpieniami, co stanowi 9,9% jego aktywności promocyjnej. Z kolei DELIKATESY CENTRUM wyróżniają się najwyższym średnim rabatem w kategorii, wynoszącym 35,0%, w porównaniu do średniej rynkowej na poziomie 19,6%. Taka agresywność promocyjna wśród liderów rynku podkreśla znaczenie strategii cenowej w przyciąganiu konsumentów.
NESTLE POLSKA z 101 wystąpieniami promocyjnymi w 29 sieciach
| # | Sieć | Wystąpienia SKU w promo | Widoczność Σ punktów | Śr. maks. zniżka Ø maks. zniżka | Udział w Głosie SKU |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
25 | 288.0 | 27.0% | 6.6% |
| 2 |  |
22 | 111.0 | — | 6.0% |
| 3 |  |
18 | 76.0 | 10.6% | 5.4% |
| 4 |  |
15 | 47.0 | 29.4% | 4.5% |
| 5 |  |
14 | 58.0 | 11.7% | 4.2% |
| 6 |  |
14 | 49.0 | — | 4.2% |
| 7 | |
13 | 61.0 | — | 3.9% |
| 8 |  |
12 | 189.0 | 20.0% | 3.6% |
| 9 |  |
12 | 42.0 | — | 3.3% |
| 10 |  |
11 | 65.0 | 24.6% | 3.3% |
3
Aktywność konkurencyjna
30 producentów • 48 marekNESTLE POLSKA liderem rynku z 25,7% udziału w głosie.
Top 10 Producentów — Widoczność
Top 10 Marek — Widoczność
W kategorii PŁATKI ŚNIADANIOWE I OTRĘBY, w tym tygodniu aktywnych jest 30 producentów oraz 48 marek w gazetkach sieci handlowych. Producent NESTLE POLSKA zajmuje pozycję lidera z udziałem 25,7% w głosie (SOV), co oznacza stabilność na poziomie 0,0 pp w porównaniu do lidera rynku, którym również jest NESTLE POLSKA. Najbardziej widoczną marką w gazetkach jest LUBELLA, a Top 3 producentów, w tym NESTLE POLSKA, skupia łącznie 50,8% widoczności w kategorii. Warto zauważyć, że CARREFOUR POLSKA notuje największą dynamikę wzrostu widoczności, co może wpłynąć na konkurencyjność w przyszłości.
4
Focus NESTLE POLSKA
vs rynekNESTLE POLSKA
25.7%
Udział widoczności • 101 wystąpienia promo
Reszta rynku
74.3%
Udział widoczności • 249 wystąpienia promo
| Marka | Widoczność | Wystąpienia promo | SKU | Śr. ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| FITNESS (NESTLE) | 201.0 | 42 | 8 | 22.2% |
| CORN FLAKES (NESTLE) | 64.0 | 15 | 5 | 24.0% |
| CINI MINIS | 48.0 | 11 | 6 | 25.7% |
| LION | 40.0 | 6 | 4 | 20.8% |
| COOKIE CRISP | 39.0 | 4 | 3 | 26.5% |
| NESQUIK | 34.0 | 8 | 3 | 24.0% |
| CHOCAPIC | 18.0 | 4 | 2 | 25.7% |
| KITKAT | 15.0 | 3 | 1 | 19.0% |
5
Trendy cen promocyjnych
Scenariusz: STABILNYŚr. cena promo / jedn. [l;m;kg;szt;m²] (12 tygodni)
Śr. ZNIŻKA (12 tygodni)
W tygodniu W33 średnia minimalna cena promocyjna za jednostkę (MAP) produktów NESTLE POLSKA wynosi 26,46 zł, co stanowi różnicę +2,3% w porównaniu do średniej rynkowej wynoszącej 25,86 zł. W horyzoncie 12 tygodni NESTLE POLSKA utrzymuje stabilną przewagę cenową, z średnią ceną 25,96 zł w porównaniu do 24,55 zł dla całej kategorii. Analiza szeregów czasowych ujawnia szczyt zmienności w W33, gdzie średni rabat maksymalny producenta osiągnął rekordowe 22,8%, w porównaniu do 21,1% na rynku, co zbiegło się z najniższym poziomem ceny jednostkowej wynoszącym 26,46 zł. Dodatkowo, dynamika wykazuje wyraźną korelację ujemną (r = -0,3) pomiędzy głębokością rabatu a ceną promocyjną. Po okresie stabilizacji cen na wyższym poziomie przy niższych rabatach między W27 a W30, w W33 NESTLE POLSKA wyrównuje poziom rabatowania do 22,8%, zbliżając się do średniej rynkowej.
6
Mix mechanizmów promocyjnych
Dominujący: Bez promo mechanizmów (56.9%)Podział globalny
| Mechanizm | Promocje | Udział |
|---|---|---|
| Bez promo mechanizmów | 199 | 56.9% |
| Cenowe | 49 | 14.0% |
| Ilościowe | 48 | 13.7% |
| Natychmiastowe | 44 | 12.6% |
| Gry i konkursy | 6 | 1.7% |
| Lojalnościowe | 3 | 0.9% |
| Nowość | 1 | 0.3% |
7
Top promocje tygodnia
Dwa rankingi Top 10: zniżka i widoczność🏷️ Top 10 — Głębokość zniżki
| # | Detalista | Marka | ZNIŻKA | Cena | Wid. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
50.0% | 32.0 zł | 1.0 | ⭐ | |
| 2 | |
50.0% | 32.0 zł | 1.0 | ||
| 3 | |
50.0% | 32.0 zł | 1.0 | ⭐ | |
| 4 | |
50.0% | 32.0 zł | 1.0 | ||
| 5 |  |
CHOCAPIC | 35.0% | 25.96 zł | 9.0 | |
| 6 | |
NESQUIK | 35.0% | 25.96 zł | 9.0 | |
| 7 | |
CINI MINIS | 35.0% | 25.96 zł | 9.0 | |
| 8 |  |
KROS | 35.0% | 3.76 zł | 3.0 | ⭐ |
| 9 | |
KROS | 35.0% | 3.76 zł | 3.0 | ⭐ |
| 10 | |
ZPZM KRUSZWICA | 35.0% | 4.18 zł | 3.0 | ⭐ |
👁️ Top 10 — Widoczność
| # | Detalista | Marka | Wid. | ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | |
LINO LADA | 60.0 | — |
| 2 | |
ONE DAY MORE | 60.0 | — |
| 3 | |
FITNESS (NESTLE) | 30.0 | — |
| 4 |  |
LION | 18.0 | 28.0% |
| 5 | |
COOKIE CRISP | 18.0 | 28.0% |
| 6 | |
18.0 | 25.0% | |
| 7 | |
KELLOGG'S | 18.0 | 20.0% |
| 8 | |
KELLOGG'S | 18.0 | 20.0% |
| 9 |  |
FITELLA | 18.0 | 19.0% |
| 10 | |
FITELLA | 18.0 | 19.0% |
8
Marki własne vs Marki narodowe
Marka własna
9.5%
29 promocje • 19 SKU
• ZNIŻKA 10.3%
Marka narodowa
90.5%
277 promocje • 137 SKU
• ZNIŻKA 21.1%
W analizowanym tygodniu marki narodowe dominują w promocjach, osiągając 90,5% wolumenu (277 wystąpień dla 137 SKU) oraz 92,9% udziału w głosie. W przeciwieństwie do tego, marki własne (MDD) mają jedynie 9,5% wolumenu (29 wystąpień dla 19 SKU) oraz 7,1% udziału w głosie. Ceny marek własnych oferują średni rabat maksymalny na poziomie 10,3% (MAP: 3,92 zł), podczas gdy marki narodowe oferują znacznie wyższy rabat wynoszący 21,1% (MAP: 8,62 zł). Udział w głosie marek własnych pozostaje stabilny, z minimalnym wzrostem o 2,5 pp w porównaniu z poprzednim tygodniem.
9
Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
⚠️ nan — nan
ZNIŻKA w tym tygodniu: 26.0% (średnia historyczna: 10.0%, zmiana: +160.0%)
w ARHELAN
w ARHELAN
⚠️ LION — NESTLE POLSKA
ZNIŻKA w tym tygodniu: 28.0% (średnia historyczna: 14.6%, zmiana: +91.8%)
w DINO
w DINO
⚠️ COOKIE CRISP — NESTLE POLSKA
ZNIŻKA w tym tygodniu: 25.0% (średnia historyczna: 13.8%, zmiana: +81.8%)
w POLOMARKET
w POLOMARKET
⚠️ LUBELLA — MASPEX
ZNIŻKA w tym tygodniu: 33.0% (średnia historyczna: 18.6%, zmiana: +77.2%)
w AVITA
w AVITA
⚠️ LUBELLA — MASPEX
ZNIŻKA w tym tygodniu: 33.0% (średnia historyczna: 19.1%, zmiana: +72.9%)
w TOP MARKET
w TOP MARKET
📈 📈 Szczyt widoczności — nan
Wynik widoczności: 22.0 (średnia 6.5, wskaźnik: x3.4)
📈 📈 Szczyt widoczności — CHOCAPIC
Wynik widoczności: 12.0 (średnia 4.7, wskaźnik: x2.6)
📈 📈 Szczyt widoczności — NESQUIK
Wynik widoczności: 9.0 (średnia 3.4, wskaźnik: x2.6)
📈 📈 Szczyt widoczności — nan
Wynik widoczności: 9.0 (średnia 3.5, wskaźnik: x2.6)
🆕 CARREFOUR — Nowa pozycja — CARREFOUR
PŁATKI KUKURYDZIANE (CARREFOUR POLSKA) — CARREFOUR EXPRESS MINIMARKET
🆕 CARREFOUR — Nowa pozycja — CARREFOUR
PŁATKI KUKURYDZIANE (CARREFOUR POLSKA) — CARREFOUR
🆕 NESTLE MUSLI — Nowa pozycja — NESTLE MUSLI
MUSLI CLASSIC (NESTLE POLSKA) — AUCHAN SUPERMARKET
🆕 STOISŁAW — Nowa pozycja — STOISŁAW
PŁATKI OWSIANE BŁYSKAWICZNE (PZM W STOISŁAWIU) — SELGROS
🆕 KELLOGG'S — Nowa pozycja — KELLOGG'S
PŁATKI FROSTIES (KELLOGG COMPANY) — DEALZ
10
Wnioski i rekomendacje
Spadek o 29,7% w ekspozycji promocyjnej wskazuje na potrzebę przemyślenia strategii marketingowej i współpracy z kluczowymi detalistami.
💡 Zintensyfikować współpracę z kluczowymi detalistami w celu zwiększenia widoczności produktów w gazetkach promocyjnych.
💡 Opracować nowe kampanie promocyjne, które będą bardziej atrakcyjne dla konsumentów i wyróżnią się na tle konkurencji.
💡 Monitorować działania konkurencji i dostosować strategię marketingową w oparciu o ich sukcesy i błędy.
Działania te powinny przyczynić się do poprawy pozycji rynkowej NESTLE POLSKA i zwiększenia udziału w głosie.
📖
Jak czytać ten newsletter
Ten przewodnik wyjaśnia poszczególne sekcje i wskaźniki stosowane w tym tygodniowym newsletterze.
1 — Szerokość asortymentu w promocji
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
1 — Operacje promocyjne
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
1 — Średnia maks. zniżka
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
1 — Skumulowana widoczność
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
1 — Koncentracja top 2
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
2 — Presja promocyjna wg detalisty
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
3 — Aktywność konkurencyjna
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
4 — Focus NESTLE POLSKA
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
5 — Trendy cen promocyjnych
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
6 — Mix mechanizmów promocyjnych
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
7 — Top promocje tygodnia
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
8 — Marki własne vs Marki narodowe
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
9 — Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
