LAKMA SP. Z O.O. — Płyny do czyszczenia uniwersalne
Istotne wydarzenia tygodnia w gazetkach
1
2026-W35
Podsumowanie wykonawcze
Rynek : Letni
Presja promocyjna blisko średniej 4 tygodni — rynek w normalnym zakresie.
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
12.0%
33 SKU w promocji / 275 w referencji
▲
0.4 pp
vs rok temu
▼
2.5 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
42
82 wystąpień promo w 42 operacjach
▲
9
vs rok temu
▼
2
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
20.6%
▼
1.9 pp
vs rok temu
▼
1.8 pp
vs ost. 4 tyg.
Koncentracja top 2
?
Udział widoczności top 2 producentów
53.6%
COLGATE-PALMOLIVE + GOLD DROP
▼
5.7 pp
vs rok temu
▼
12.2 pp
vs ost. 4 tyg.
LAKMA SP. Z O.O.
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
4.0%
1 SKU w promocji / 25 w referencji
▼
4.0 pp
vs rok temu
▼
19.0 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
5
5 wystąpień promo w 5 operacjach
▲
1
vs rok temu
▼
5
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
—
Wskaźnik penetracji akcji promocyjnych
Udział w operacjach promocyjnych kategorii
11.9%
▼
0.2 pp
vs rok temu
▼
12.0 pp
vs ost. 4 tyg.
Udział w głosie (Widzialność)
?
Udział w widzialności gazetkowej (ważony wynik)
5.1%
▼
10.6 pp
vs rok temu
▼
10.1 pp
vs ost. 4 tyg.
Podsumowanie W35: spadek ekspozycji producenta LAKMA SP. Z O.O. do 5,1% udziału w głosie.
Producent LAKMA SP. Z O.O. wprowadził do promocji jedynie 4,0% swojego asortymentu, co jest poniżej średniej kategorii wynoszącej 12,0%. W rezultacie jego udział w głosie (SOV) wynosi 5,1%, przy promowaniu tylko 1 SKU.
Producent LAKMA SP. Z O.O. ma 5 wystąpień promocyjnych w 4 sieciach, co daje 14,8% pokrycia rynku wśród 27 monitorowanych sieci. Ta selektywna obecność nie rekompensuje jednak spadku ogólnej ekspozycji.
Średni rabat maksymalny dla produktów producenta LAKMA SP. Z O.O. wynosi 0%, podczas gdy średnia rynkowa to 20,6%, co oznacza różnicę -20,6 pp. Producent utrzymuje bardziej umiarkowaną głębokość rabatów niż średnia rynkowa.
Wniosek
W analizowanym okresie zauważalny jest wyraźny spadek ekspozycji producenta LAKMA SP. Z O.O., którego udział w głosie wynosi jedynie 5,1%. Ograniczone wprowadzenie asortymentu do promocji oraz selektywna obecność w sieciach handlowych nie przyczyniają się do poprawy widoczności. Dodatkowo, brak rabatów w porównaniu do średniej rynkowej wskazuje na bardziej ostrożną politykę cenową producenta.
2
Presja promocyjna wg detalisty
82 wystąpień • 27 detalistówAnaliza aktywności promocyjnej w kategorii PŁYNY DO CZYSZCZENIA UNIWERSALNE
W kategorii PŁYNY DO CZYSZCZENIA UNIWERSALNE odnotowano w tym tygodniu 82 wystąpienia promocyjne w 27 sieciach handlowych, co wskazuje na dynamiczną aktywność rynkową. Producent LAKMA SP. Z O.O. jest obecny u 4 dystrybutorów, z łączną liczbą 5 wystąpień promocyjnych, co podkreśla ograniczoną ekspozycję w porównaniu do całego rynku. Główne napędy promocji w tej kategorii to sieci SELGROS oraz MAKRO, które łącznie generują 23,2% wolumenu promocji, z SELGROS na czołowej pozycji z 10 wystąpieniami, a MAKRO z 9. Dla LAKMA SP. Z O.O. kluczowym partnerem jest SELGROS, który odpowiada za 40,0% jego wystąpień promocyjnych. Co więcej, sieć AUCHAN wyróżnia się najwyższym średnim rabatem w kategorii, osiągając poziom 30,0%, znacznie przewyższając średnią rynkową wynoszącą 21,1%. Taka agresywność promocyjna wśród liderów rynku może wpływać na pozycję LAKMA SP. Z O.O. i wymaga dalszej analizy strategii dystrybucji.
Dominacja sieci SELGROS i MAKRO w promocjach
| # | Sieć | Wystąpienia SKU w promo | Widoczność Σ punktów | Śr. maks. zniżka Ø maks. zniżka | Udział w Głosie SKU |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
10 | 22.0 | — | 11.8% |
| 2 |  |
9 | 25.0 | — | 13.2% |
| 3 |  |
8 | 28.0 | 25.0% | 7.4% |
| 4 |  |
8 | 16.0 | 25.0% | 5.9% |
| 5 |  |
6 | 36.0 | 17.0% | 8.8% |
| 6 |  |
4 | 10.0 | 15.0% | 2.9% |
| 7 |  |
3 | 21.0 | 20.0% | 4.4% |
| 8 |  |
3 | 7.0 | — | 2.9% |
| 9 | |
3 | 7.0 | — | 2.9% |
| 10 |  |
2 | 48.0 | 15.5% | 2.9% |
3
Aktywność konkurencyjna
12 producentów • 13 marekLAKMA SP. Z O.O. zajmuje 5. pozycję z 5,1% udziału w głosie.
Top 10 Producentów — Widoczność
Top 10 Marek — Widoczność
W kategorii PŁYNY DO CZYSZCZENIA UNIWERSALNE, rynek jest zdominowany przez 12 producentów i 13 marek. LAKMA SP. Z O.O. zajmuje 5. miejsce z udziałem 5,1% w głosie (SOV), co oznacza znaczną stratę 29,3 punktów procentowych w porównaniu do lidera rynku, COLGATE-PALMOLIVE, który posiada 34,4% SOV. Warto zauważyć, że trzy największe marki w tej kategorii, w tym AJAX, łącznie dominują z 70,1% widoczności. Dodatkowo, SP UNIA wykazuje największą dynamikę wzrostu widoczności, co może wskazywać na zmieniające się preferencje konsumentów oraz rosnącą konkurencję na rynku.
4
Focus LAKMA SP. Z O.O.
vs rynekLAKMA SP. Z O.O.
5.1%
Udział widoczności • 5 wystąpienia promo
Reszta rynku
94.9%
Udział widoczności • 77 wystąpienia promo
| Marka | Widoczność | Wystąpienia promo | SKU | Śr. ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| SIDOLUX | 19.0 | 5 | 1 | — |
5
Trendy cen promocyjnych
Scenariusz: MIESZANYŚr. cena promo / jedn. [l;m;kg;szt;m²] (12 tygodni)
Śr. ZNIŻKA (12 tygodni)
W tygodniu W35 średnia minimalna cena promocyjna za jednostkę (MAP, za litr/kg/sztukę) produktów producenta LAKMA SP. Z O.O. wynosi 5,86 zł, co stanowi różnicę -27,0% w porównaniu do średniej rynkowej wynoszącej 8,03 zł. W horyzoncie 12 tygodni LAKMA SP. Z O.O. utrzymuje stabilną przewagę cenową, z średnią ceną 6,05 zł wobec 7,17 zł dla całej kategorii. Analiza szeregów czasowych wskazuje na szczyt zmienności w W33, kiedy to średni rabat maksymalny producenta osiągnął rekordowe 25,6% (rynek: 23,6%), co zbiegło się z najniższym poziomem ceny jednostkowej wynoszącym 5,92 zł. Dynamika wykazuje wyraźną korelację ujemną (r = 0,0) pomiędzy głębokością rabatu a ceną promocyjną. Po okresie stabilizacji cen na wyższym poziomie przy niższych rabatach między W27 a W30, w W35 producent LAKMA SP. Z O.O. wyrównuje poziom rabatowania do 21,0%, zbliżając się do średniej rynkowej wynoszącej 20,6%.
6
Mix mechanizmów promocyjnych
Dominujący: Bez promo mechanizmów (58.5%)Podział globalny
| Mechanizm | Promocje | Udział |
|---|---|---|
| Bez promo mechanizmów | 48 | 58.5% |
| Natychmiastowe | 13 | 15.9% |
| Cenowe | 11 | 13.4% |
| Ilościowe | 10 | 12.2% |
7
Top promocje tygodnia
Dwa rankingi Top 10: zniżka i widoczność🏷️ Top 10 — Głębokość zniżki
| # | Detalista | Marka | ZNIŻKA | Cena | Wid. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
LUDWIK | 30.0% | 6.98 zł | 3.0 | ⭐ |
| 2 | |
LUDWIK | 30.0% | 6.99 zł | 3.0 | |
| 3 |  |
AJAX | 28.0% | 6.49 zł | 1.0 | |
| 4 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 3.0 | |
| 5 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 3.0 | |
| 6 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 7 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 8 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 9 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 10 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 |
👁️ Top 10 — Widoczność
| # | Detalista | Marka | Wid. | ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | |
TYTAN | 30.0 | 15.0% |
| 2 |  |
GOLD DROP | 30.0 | 13.0% |
| 3 | |
TYTAN | 18.0 | 16.0% |
| 4 |  |
ZIELKO | 15.0 | — |
| 5 | |
GOLD DROP | 9.0 | 16.0% |
| 6 | |
AJAX | 9.0 | 15.0% |
| 7 | |
AJAX | 9.0 | 15.0% |
| 8 |  |
FLOOR | 9.0 | — |
| 9 |  |
FLOOR | 9.0 | — |
| 10 | |
SIDOLUX | 9.0 | — |
8
Marki własne vs Marki narodowe
Marka własna
6.1%
5 promocje • 3 SKU
• ZNIŻKA 21.0%
Marka narodowa
93.9%
77 promocje • 30 SKU
• ZNIŻKA 20.6%
W analizowanym tygodniu marki narodowe dominują w promocjach, osiągając 93,9% wolumenu promocji oraz 96,5% udziału w głosie. W przeciwieństwie do marek własnych, które mają jedynie 6,1% wolumenu i 3,5% udziału w głosie. Ceny marek własnych oferują średni rabat maksymalny na poziomie 21,0% (MAP: 5,09 zł), co jest nieznacznie wyższe niż 20,6% dla marek narodowych (MAP: 9,1 zł). Udział w głosie marek własnych pozostaje stabilny, z minimalnym spadkiem o -0,3 pp w porównaniu do poprzedniego tygodnia.
9
Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
⚠️ DOMOFIX — PELION S.A.
ZNIŻKA w tym tygodniu: 21.0% (średnia historyczna: 13.0%, zmiana: +61.5%)
w DROGERIE NATURA
w DROGERIE NATURA
📈 📈 Szczyt widoczności — FLOOR
Wynik widoczności: 21.0 (średnia 7.7, wskaźnik: x2.7)
🆕 LUDWIK — Nowa pozycja — LUDWIK
PŁYN UNIWERSALNY MYDŁO MARSYLSKIE Z NUTĄ BIAŁYCH KWIATÓW (GRUPA INCO S.A.) — INTERMARCHE
🆕 LUDWIK — Nowa pozycja — LUDWIK
PŁYN UNIWERSALNY KWIATY ORCHIDEI Z NUTĄ FREZJI (GRUPA INCO S.A.) — INTERMARCHE
🆕 SECURIT — Nowa pozycja — SECURIT
PŁYN DO ZMYWANIA PISAKÓW KREDOWYCH (SECURIT BY VERMES BV) — SELGROS
🆕 BRIOCHIN — Nowa pozycja — BRIOCHIN
OCET GOSPODARCZY (ALTAIR EAST) — E.LECLERC HIPERMARKET
10
Wnioski i rekomendacje
Spadek o 71,9% w ekspozycji promocyjnej wskazuje na istotne problemy w strategii marketingowej oraz w relacjach z dystrybutorami, co może prowadzić do utraty konkurencyjności na rynku.
💡 Zwiększenie współpracy z kluczowymi dystrybutorami w celu poprawy widoczności produktów w gazetkach promocyjnych.
💡 Opracowanie nowych strategii marketingowych, które uwzględniają zmieniające się preferencje konsumentów oraz konkurencję.
💡 Monitorowanie działań konkurencji oraz analiza ich strategii promocyjnych w celu dostosowania własnych działań marketingowych.
Działania te są kluczowe dla odbudowy pozycji rynkowej i zwiększenia udziału w rynku.
📖
Jak czytać ten newsletter
Ten przewodnik wyjaśnia poszczególne sekcje i wskaźniki stosowane w tym tygodniowym newsletterze.
1 — Szerokość asortymentu w promocji
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
1 — Operacje promocyjne
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
1 — Średnia maks. zniżka
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
1 — Skumulowana widoczność
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
1 — Koncentracja top 2
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
2 — Presja promocyjna wg detalisty
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
3 — Aktywność konkurencyjna
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
4 — Focus LAKMA SP. Z O.O.
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
5 — Trendy cen promocyjnych
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
6 — Mix mechanizmów promocyjnych
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
7 — Top promocje tygodnia
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
8 — Marki własne vs Marki narodowe
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
9 — Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
