NUTRICIA PL — Mleka Modyfikowane Dla Niemowląt
Istotne wydarzenia tygodnia w gazetkach
1
2026-W36
Podsumowanie wykonawcze
Rynek : Gorąco
Presja promocyjna powyżej średniej 4 tygodni — intensywna aktywność promocyjna.
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
28.1%
43 SKU w promocji / 153 w referencji
▲
9.1 pp
vs rok temu
▼
3.5 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
20
118 wystąpień promo w 20 operacjach
=
0
vs rok temu
▲
6
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
27.9%
▲
7.4 pp
vs rok temu
▲
1.3 pp
vs ost. 4 tyg.
Koncentracja top 2
?
Udział widoczności top 2 producentów
93.9%
NUTRICIA PL + HIPP POLSKA
▲
14.6 pp
vs rok temu
▲
6.1 pp
vs ost. 4 tyg.
NUTRICIA PL
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
24.5%
23 SKU w promocji / 94 w referencji
▲
10.7 pp
vs rok temu
▼
10.9 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
16
79 wystąpień promo w 16 operacjach
▲
5
vs rok temu
▲
6
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
26.5%
▲
5.1 pp
vs rok temu
▲
2.0 pp
vs ost. 4 tyg.
Wskaźnik penetracji akcji promocyjnych
Udział w operacjach promocyjnych kategorii
80.0%
▲
25.0 pp
vs rok temu
▲
10.0 pp
vs ost. 4 tyg.
Udział w głosie (Widzialność)
?
Udział w widzialności gazetkowej (ważony wynik)
79.9%
▲
59.2 pp
vs rok temu
▲
15.0 pp
vs ost. 4 tyg.
Podsumowanie W36: silny wzrost udziału w głosie producenta NUTRICIA PL (79,9% SOV)
Producent NUTRICIA PL wprowadził do promocji 24,5% swojego asortymentu referencyjnego, co jest poniżej średniej dla kategorii wynoszącej 28,1%. Udział w głosie (SOV) wynosi 79,9% przy 23 promowanych SKU, co wskazuje na wysoką efektywność w zakresie ekspozycji.
Producent NUTRICIA PL zrealizował 79 wystąpień promocyjnych w gazetkach 9 odrębnych sieci handlowych, co daje pokrycie sieci na poziomie 81,8%. Taki poziom dystrybucji świadczy o solidnej obecności na rynku.
Średni rabat maksymalny w gazetkach dla produktów producenta NUTRICIA PL wynosi 26,5%, co jest nieznacznie poniżej średniej rynkowej wynoszącej 27,9% (różnica -1,4 pp). Poziom rabatów jest zgodny ze standardami kategorii.
Wniosek
Producent NUTRICIA PL osiągnął znaczący wzrost udziału w głosie, wynoszący 79,9%, mimo że aktywował mniejszy odsetek swojego asortymentu w promocji. Z pokryciem sieci na poziomie 81,8% i solidną obecnością w gazetkach, producent utrzymuje konkurencyjność, jednak średni rabat maksymalny jest nieznacznie poniżej średniej rynkowej, co może wpłynąć na dalsze działania w zakresie strategii cenowej.
2
Presja promocyjna wg detalisty
118 wystąpień • 11 detalistówAnaliza aktywności promocyjnej w kategorii Mleka Modyfikowanego dla Niemowląt
W kategorii Mleka Modyfikowanego dla Niemowląt odnotowano 118 wystąpień promocyjnych w 11 sieciach handlowych, co wskazuje na dynamiczną aktywność rynkową. Producent NUTRICIA PL, obecny u 9 dystrybutorów, zrealizował 79 wystąpień promocyjnych, co stanowi znaczący udział w rynku. Kluczowymi graczami w tej kategorii są BIEDRONKA z 48 wystąpieniami oraz KAUFLAND z 19 wystąpieniami, które łącznie odpowiadają za 56,8% wolumenu promocji. BIEDRONKA jest głównym partnerem ekspozycyjnym NUTRICIA PL, generując 30 wystąpień, co stanowi 38,0% wszystkich promocji producenta. Warto również zauważyć, że INTERMARCHE oferuje najwyższy średni rabat w kategorii, osiągając poziom 40,0%, co znacząco przewyższa średnią rynkową wynoszącą 25,2%. Taka agresywna strategia promocyjna w połączeniu z silną koncentracją u liderów rynku może wpłynąć na dalszy rozwój i pozycję NUTRICIA PL w tej kategorii.
BIEDRONKA i KAUFLAND dominują w promocjach, a INTERMARCHE oferuje najwyższy rabat.
| # | Sieć | Wystąpienia SKU w promo | Widoczność Σ punktów | Śr. maks. zniżka Ø maks. zniżka | Udział w Głosie SKU |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
48 | 498.0 | 35.7% | 28.3% |
| 2 |  |
19 | 57.0 | — | 16.3% |
| 3 |  |
17 | 93.0 | 18.0% | 18.5% |
| 4 |  |
10 | 84.0 | 10.0% | 10.9% |
| 5 |  |
7 | 58.0 | 28.4% | 7.6% |
| 6 |  |
6 | 14.0 | 27.0% | 6.5% |
| 7 |  |
3 | 3.0 | 17.0% | 3.3% |
| 8 |  |
2 | 12.0 | — | 2.2% |
| 9 |  |
2 | 12.0 | — | 2.2% |
| 10 |  |
2 | 12.0 | — | 2.2% |
3
Aktywność konkurencyjna
5 producentów • 7 marekNUTRICIA PL utrzymuje dominującą pozycję z 79,9% udziału w widoczności.
Top 10 Producentów — Widoczność
Top 10 Marek — Widoczność
W kategorii mleka modyfikowanego dla niemowląt, obecnie aktywnych jest 5 producentów oraz 7 marek w gazetkach promocyjnych. NUTRICIA PL, jako lider rynku, posiada 79,9% udziału w głosie (SOV), co oznacza stabilność w porównaniu do poprzednich okresów, tracąc 0,0 pp. Najbardziej widoczną marką w gazetkach jest BEBIKO, co podkreśla silną pozycję NUTRICIA PL w tej kategorii. Warto zauważyć, że trzech największych producentów, w tym NUTRICIA PL, łącznie osiąga 99,7% widoczności, co wskazuje na wysoką koncentrację rynku. Interesującym zjawiskiem jest bardzo silny wzrost widoczności marki HIPP POLSKA, co może wpłynąć na przyszłą dynamikę konkurencji w tej kategorii.
4
Focus NUTRICIA PL
vs rynekNUTRICIA PL
79.9%
Udział widoczności • 79 wystąpienia promo
Reszta rynku
20.1%
Udział widoczności • 39 wystąpienia promo
| Marka | Widoczność | Wystąpienia promo | SKU | Śr. ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| BEBIKO | 517.0 | 39 | 14 | 18.8% |
| BEBILON | 135.0 | 34 | 7 | 35.9% |
| BEBILON PROFUTURA DUO BIOTIK | 26.0 | 6 | 2 | 32.0% |
5
Trendy cen promocyjnych
Scenariusz: MIESZANYŚr. cena promo / jedn. [l;m;kg;szt;m²] (12 tygodni)
Śr. ZNIŻKA (12 tygodni)
W tygodniu W36, NUTRICIA PL osiąga średnią minimalną cenę promocyjną (MAP) na poziomie 60,22 zł, co stanowi różnicę -4,5% w porównaniu do średniej rynkowej wynoszącej 63,08 zł. W perspektywie 12 tygodni, NUTRICIA PL utrzymuje stabilną przewagę cenową, z średnią ceną 59,79 zł w porównaniu do 61,51 zł dla całej kategorii. Analiza zmienności wskazuje na szczyt w W34, kiedy to maksymalny rabat wyniósł 28,1% (rynek: 27,7%), co zbiegło się z najniższym poziomem ceny jednostkowej wynoszącym 57,68 zł. Dodatkowo, obserwujemy wyraźną korelację ujemną (r = -0,35) pomiędzy głębokością rabatu a ceną promocyjną, co sugeruje, że wyższe rabaty są związane z niższymi cenami. W W36, NUTRICIA PL dostosowuje poziom rabatowania do 26,5%, zbliżając się do średniej rynkowej wynoszącej 27,9%.
6
Mix mechanizmów promocyjnych
Dominujący: Natychmiastowe (36.4%)Podział globalny
| Mechanizm | Promocje | Udział |
|---|---|---|
| Natychmiastowe | 43 | 36.4% |
| Bez promo mechanizmów | 38 | 32.2% |
| Ilościowe | 33 | 28.0% |
| Cenowe | 2 | 1.7% |
| Nowość | 1 | 0.8% |
| Lojalnościowe | 1 | 0.8% |
7
Top promocje tygodnia
Dwa rankingi Top 10: zniżka i widoczność🏷️ Top 10 — Głębokość zniżki
| # | Detalista | Marka | ZNIŻKA | Cena | Wid. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | |
BEBILON | 44.0% | 49.99 zł | 3.0 | ⭐ |
| 2 | |
BEBILON | 44.0% | 49.99 zł | 3.0 | ⭐ |
| 3 | |
BEBILON | 44.0% | 49.99 zł | 3.0 | ⭐ |
| 4 | |
BEBILON | 44.0% | 49.99 zł | 3.0 | ⭐ |
| 5 |  |
NESTLE NAN | 40.0% | 50.75 zł | 3.0 | |
| 6 | |
NESTLE NAN | 40.0% | 50.75 zł | 3.0 | |
| 7 | |
NESTLE NAN | 36.0% | 56.91 zł | 3.0 | |
| 8 | |
NESTLE NAN | 36.0% | 56.91 zł | 3.0 | |
| 9 | |
NESTLE NAN | 36.0% | 56.91 zł | 3.0 | |
| 10 | |
NESTLE NAN | 36.0% | 56.91 zł | 3.0 |
👁️ Top 10 — Widoczność
| # | Detalista | Marka | Wid. | ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 2 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 3 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 4 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 5 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 6 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 7 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 8 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 9 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
| 10 | |
BEBIKO | 30.0 | — |
8
Marki własne vs Marki narodowe
Marka narodowa
100.0%
118 promocje • 43 SKU
• ZNIŻKA 27.9%
W analizowanym okresie marki narodowe dominują na rynku, osiągając 100,0% wolumenu promocji oraz 100,0% udziału w głosie. W przeciwieństwie do nich, marki własne nie miały żadnych wystąpień ani widoczności. Ceny marek narodowych oferują średni rabat maksymalny na poziomie 27,9% przy minimalnej cenie promocyjnej 45,78 zł, podczas gdy marki własne nie oferują żadnych rabatów (MAP: 0 zł). Udział w głosie marek własnych pozostaje na zerowym poziomie, co wskazuje na brak dynamiki w porównaniu z poprzednim tygodniem.
9
Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
📈 📈 Szczyt widoczności — BEBILON
Wynik widoczności: 33.0 (średnia 9.7, wskaźnik: x3.4)
📈 📈 Szczyt widoczności — BEBILON
Wynik widoczności: 33.0 (średnia 9.7, wskaźnik: x3.4)
📈 📈 Szczyt widoczności — BEBILON
Wynik widoczności: 27.0 (średnia 8.9, wskaźnik: x3.0)
📈 📈 Szczyt widoczności — BEBIKO
Wynik widoczności: 74.0 (średnia 24.6, wskaźnik: x3.0)
📈 📈 Szczyt widoczności — HIPP
Wynik widoczności: 24.0 (średnia 8.6, wskaźnik: x2.8)
🆕 CAPRICARE — Nowa pozycja — CAPRICARE
MLEKO KOZIE 3 (MIRALEX ) — SUPER-PHARM
🆕 CAPRICARE — Nowa pozycja — CAPRICARE
MLEKO 2 (MIRALEX ) — SUPER-PHARM
🆕 KENDAMIL — Nowa pozycja — KENDAMIL
MLEKO 3 (HEALTH ACADEMY) — SUPER-PHARM
🆕 HIPP — Nowa pozycja — HIPP
MLEKO 3 (HIPP POLSKA) — AUCHAN
10
Wnioski i rekomendacje
Wzrost aktywności promocyjnej o 114% w porównaniu do średniej z ostatnich czterech tygodni wskazuje na skuteczną strategię marketingową, która znacząco zwiększa udział w głosie na rynku.
💡 Zwiększenie inwestycji w kampanie promocyjne w kluczowych sieciach detalicznych, aby utrzymać i zwiększyć SOV.
💡 Analiza skuteczności poszczególnych kanałów promocji, aby zoptymalizować alokację budżetu marketingowego.
💡 Współpraca z detalistami w celu stworzenia wspólnych kampanii promocyjnych, co może przyczynić się do dalszego wzrostu udziału w rynku.
Dalsze monitorowanie wyników oraz elastyczność w strategii promocyjnej będą kluczowe dla utrzymania konkurencyjności na rynku.
📖
Jak czytać ten newsletter
Ten przewodnik wyjaśnia poszczególne sekcje i wskaźniki stosowane w tym tygodniowym newsletterze.
1 — Szerokość asortymentu w promocji
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
1 — Operacje promocyjne
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
1 — Średnia maks. zniżka
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
1 — Skumulowana widoczność
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
1 — Koncentracja top 2
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
2 — Presja promocyjna wg detalisty
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
3 — Aktywność konkurencyjna
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
4 — Focus NUTRICIA PL
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
5 — Trendy cen promocyjnych
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
6 — Mix mechanizmów promocyjnych
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
7 — Top promocje tygodnia
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
8 — Marki własne vs Marki narodowe
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
9 — Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
