Avantaj competitiv invizibil
Brandul tău poate apărea des în cataloage, dar într-un colț de pagină, în timp ce un competitor domină vizual cu același buget. Simplul fapt de „a fi prezent” nu este suficient.
Cunoaște-ți poziția reală
în cataloagele promoționale
Auditul presiunii promoționale și Share of Voice — un instrument decizional creat pentru Marketing Manageri, Brand Manageri și Trade Marketeri FMCG.
- O măsură obiectivă a vizibilității și presiunii promoționale față de competitori
- Identificarea rețelelor unde ești subinvestit — și a celor care necesită apărare imediată
- Recomandări gata de aplicat: de la o strategie de cheltuire la una de investiție
Abordare confidențială
Livrabile gata de acțiune
Creat pentru echipe FMCG
20 de ani de experiență
Problemă → Oportunitate
Vorbește cu un expert
Datele promoționale există. Dar lucrează cu adevărat în favoarea ta?
Retailerii și brandurile generează anual volume uriașe de date din cataloage promoționale. Paradoxal, cea mai mare parte ajunge la echipe prea brută, prea amplă și prea tehnică pentru a deveni decizie.
Clienții noștri spun direct: nu au timp, echipe sau buget pentru a analiza date brute. Au nevoie de un format imediat, clar și aplicabil.
Vorbește cu un expert
Buget dispersat fără ROI
Fără o măsură obiectivă a presiunii promoționale, nu știi care retaileri generează randament și care consumă resurse fără rezultat. Strategia de „cheltuire” înlocuiește strategia de „investiție”.
Decizii bazate pe intuiție, nu pe date
Fără un instrument tip funnel — de la perspectiva de piață la tactici per retailer — planurile promoționale se bazează pe intuiție, nu pe analiza obiectivă a sezonalității și tendințelor MAT.
Metodologie
Abordare tip funnel: de la strategie la tactică
Analiza urmează logica „de la vedere de ansamblu la sala de operații”. Fiecare modul răspunde unei întrebări decizionale concrete.
Pentru a elimina efectele sezonalității, toate analizele de trend sunt netezite folosind MAT/Rolling 12M. Controlul bugetului se bazează pe YTD vs YTD-1 — rezultate cumulate de la 1 ianuarie comparate cu aceeași perioadă a anului anterior.
Timpul tipic de livrare depinde de amploarea proiectului — îl discutăm în întâlnirea de consultanță.
0
Peisaj competitiv — Forțele în joc
O vedere consolidată pe grupuri industriale (proprietari de branduri). Identifică raportul real de forțe dincolo de branduri individuale și este punctul de plecare al analizei.
A1
Overview — Trend de bază
Care este trendul de bază al categoriei? Sunt promoțiile mai agresive anul acesta? Crește Share of Voice-ul tău? Curbele sunt netezite prin MAT, astfel încât sărbătorile și Black Friday nu distorsionează trendul structural.
A2
Stil și poziționare — Zgomot vs Imagine
Cum ocupă brandul tău spațiul? Prin saturație (frecvență mare) sau impact (vizibilitate mare)? Poziționarea față de competitori arată dacă identitatea promoțională este clară sau difuză.
A3
Matrice de prioritizare — Fortărețe și teritorii de câștigat
Un instrument decizional par excellence. Încrucișarea dimensiunii fiecărui retailer (axa X) cu performanța brandului (axa Y) identifică imediat rețelele de apărat și cele unde pierzi teren.
B1
Profil retailer — ADN-ul rețelei
Fiecare retailer are un ADN diferit. Acest modul arată dacă retailerul acordă mai multă importanță vizibilității sau duratei, comparativ cu media națională. Este baza optimizării tactice.
B2
SOV ponderat — Adevărul despre presiune
Combină o axă temporală (evoluția SOV după ponderi P1/P2/P3) cu o matrice tactică ce compară creșterea presiunii (investiția) cu creșterea SOV reală.
B3/4
Tactici promo & calitatea expunerii
B3 analizează durata operațiunilor: acțiuni „commando” (scurte) vs acțiuni continue (lungi). B4 compară distribuțiile indicilor de vizibilitate (YTD vs YTD-1) prin box-ploturi.
P1 — Share of Noise
Apariții
Volum brut al prezenței. 1 apariție = 1 punct. Util pentru măsurarea prezenței în catalog, dar poate fi înșelător deoarece tratează egal coperta și o miniatură de josul paginii.
P2 — Share of Time
Durată
1 apariție × numărul de zile de valabilitate. Corectează biasul flash sale: o promoție care durează generează sell-out mai mare decât o apariție scurtă.
P3 — Share of Mind
Vizibilitate (ROI)
Durată × indice de vizibilitate (mărime, poziție pe pagină, evidențiere). Metrica reală de ROI, care măsoară impactul asupra percepției cumpărătorului.
Ce primești
Un audit care se citește ca un articol și funcționează ca o busolă
Nu livrăm „date”. Livrăm o interpretare structurată a realității competitive într-un format util atât decidenților, cât și echipelor operaționale.
Document narativ (format de audit)Se citește ca un articol: textul conduce interpretarea, graficul ilustrează ideea, iar datele sunt disponibile în anexă.
Secțiunea A — Viziune strategică (Market Scope)Module A1-A3: trend de bază MAT, hartă de poziționare Zgomot vs Imagine, matrice de prioritizare a retailerilor.
Secțiunea B — Viziune tactică (Retailer Scope)Module B1-B4: profil ADN al retailerului, SOV ponderat P1/P2/P3, tactici de durată, distribuția calității expunerii.
Anexă cu date bruteTabele complete și date sursă pentru cei care vor să aprofundeze sau să valideze metodologia intern.
Sesiune de prezentare și Q&ADiscuție a rezultatelor cu un expert: diagnostic, răspunsuri la întrebări și pași operaționali următori.
Ce primești — în 30 de secunde
- O măsură obiectivă a poziției tale vs competitori în cataloage
- Claritate despre rețelele care sunt „Fortărețe” și cele care sunt „Teritorii de câștigat”
- Răspunsul la întrebarea dacă ai plasări de calitate sau doar „umplutură”
- Recomandări gata de aplicat fără analizarea API-urilor brute
- Un format pentru decidenți și echipe operaționale simultan
Exemplu de cuprins al raportului
- Cotele grupurilor industriale în presiunea promoțională a categoriei
- Harta proprietarilor de branduri și activitatea lor în cataloage
- A1: MAT / Rolling 12M baseline trend + YTD vs YTD-1
- A2: Noise vs Image positioning map
- A3: Retailer prioritization matrix (Strongholds / Territories to Win)
- B1: Retailer DNA profile — visibility vs duration vs national average
- B2: Weighted SOV P1/P2/P3 — timeline + tactical matrix
- B3: Promo tactics — operation duration analysis (commando vs continuous)
- B4: Exposure quality distribution — YTD vs YTD-1 box plot
- Tabele cu date brute pe retailer și brand
- Descrierea indicelui de vizibilitate (mărime, poziție, evidențiere)
- Glosar (MAT, YTD, SOV P1/P2/P3)
Despre HiperCom
Datele comerciale nu au valoare până nu devin decizie
20 de ani de experiență în colectarea, structurarea și interpretarea datelor promoționale pentru retaileri și producători FMCG.
De ce existăm
A table is hard to read, a chart reveals, commentary explains, and the whole thing triggers action. This principle, learned over 20 years of practice, is the foundation of our audit concept: a document that reads like an article, where text guides interpretation, charts illustrate the idea, and data is available in the appendix.
Cum respectăm această promisiune
We do not deliver “data”. We deliver a structured reading of competitive reality in a format that speaks to decision-makers and operational teams. Our expertise is organized around four universal axes of retail competition:
Nivelul prețului
Adâncimea discountului
Mecanici promoționale
Share of Voice
Ce facem concret
We collect, normalize, and structure data from promotional leaflets (print and PDF) and e-commerce offers. We designed 8 audit models — 4 for promotional communication and 4 for e-commerce — adapted by audience:
Retaileri
Producători
Programează o întâlnire
Treci de la o strategie de
Alege un interval în calendar
Treci de la o strategie de
cheltuire la o strategie
de investiție.
În cadrul unei consultări gratuite cu un expert HiperCom, discutăm scopul auditului, întrebările cheie și modul în care rezultatele se pot transforma în decizii bugetare concrete.
Confidențialitate completă — datele și întrebările tale nu ajung niciodată la competitori
Fără obligații — întâlnirea este o diagnoză, nu o ofertă de vânzare
30-45 de minute sunt suficiente pentru a evalua dacă auditul se potrivește contextului tău
Sau completează formularul de contact →
Întrebări frecvente
Răspunsuri înainte să începi
Ai o altă întrebare? Scrie-ne sau programează o discuție gratuită.
Programează o întâlnireAuditul analizează presiunea promoțională și Share of Voice-ul brandului tău în cataloage promoționale (print și digitale) față de competitori. Include o perspectivă strategică și una tactică, per retailer.
În majoritatea cazurilor nu trebuie să furnizezi date — folosim propriile noastre baze de date din cataloage. Avem nevoie mai ales de definirea scopului: branduri/categorii, retaileri și orizont temporal.
Fiecare audit este realizat exclusiv pentru client. Rezultatele, metodologia aplicată și scopul nu sunt partajate cu alți clienți. Lucrăm pe baza unui NDA.
Raportul este gândit atât pentru decidenți, cât și pentru echipe operaționale. Concluziile sunt gata de implementare fără prelucrare suplimentară a datelor.
Timpul de livrare depinde de scopul proiectului — număr de branduri, retaileri și module. Îl discutăm individual după definirea scopului.
Prețul depinde de scop: număr de branduri, retaileri, categorii și orizont temporal. Nu folosim o listă standard — fiecare solicitare este tratată individual.
Ideal este să participe o persoană responsabilă de decizii bugetare sau strategie promoțională. Întâlnirea durează 30-45 de minute și are caracter diagnostic, nu comercial.
După alegerea intervalului, primești confirmare pe e-mail. În discuție analizăm contextul, scopul și întrebările tale. Dacă auditul se potrivește, prezentăm o propunere de scop și preț.